浙江省機(jī)電產(chǎn)品進(jìn)出口商會(huì)
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Zhejiang Chamber of Commerce for Import & Export of Machinery & Electronic Products (ZJCCME)
華交會(huì)是我國規(guī)模最大、輻射面最廣、到會(huì)外商最多的區(qū)域性國際經(jīng)貿(mào)盛會(huì)之一，是華東地區(qū)對(duì)接全球市場的重要橋梁和窗口，每年3月在上海召開。受新冠肺炎疫情影響，2020年7月13至17日，第30屆華交會(huì)首次以線上形式舉辦，通過全天候 24 小時(shí)線上平臺(tái)，為外貿(mào)企業(yè)帶來新機(jī)遇。浙江省交易團(tuán)的組團(tuán)單位浙江省商務(wù)廳高度重視這場特殊時(shí)期的特殊展會(huì)，積極宣傳、周密安排，保障企業(yè)順利參展，取得較好成效。
一、搶抓機(jī)遇，參展企業(yè)數(shù)創(chuàng)歷史新高
本屆線上華交會(huì)的主題是發(fā)“線”精“采”，旨在應(yīng)對(duì)當(dāng)下疫情影響，深入探索現(xiàn)代信息技術(shù)與傳統(tǒng)展會(huì)的融合，努力穩(wěn)住外貿(mào)基本盤。華東地區(qū)9省市共有3520家參展企業(yè)，上傳產(chǎn)品71759件，注冊(cè)采購商21017家。我省共有1292家企業(yè)參展，占本屆華交會(huì)總企業(yè)數(shù)的36.7%，浙江省交易團(tuán)共有參展企業(yè)900家，上傳展品近1.5萬件，其中新參展企業(yè)568家?數(shù)占本屆華交會(huì)總企業(yè)數(shù)的25.6%，居華東各省市第一。從企業(yè)屬性來看，民營企業(yè)占參展企業(yè)總數(shù)的比重達(dá)84.5%。
二、示范引領(lǐng)，“品質(zhì)浙貨”企業(yè)華麗亮相
我省共有45家浙江出口名牌企業(yè)、4家出口領(lǐng)軍企業(yè)、9家出口名優(yōu)特企業(yè)參加本屆華交會(huì)，如浙江土畜、安吉藝維斯、哈爾斯、市下控股、福美達(dá)、嘉欣絲綢等。這些“品質(zhì)浙貨”企業(yè)突出創(chuàng)新產(chǎn)品、自主品牌，以產(chǎn)品的優(yōu)良品質(zhì)和創(chuàng)新性能吸引海內(nèi)外客商，展示浙江制造的高質(zhì)量面貌。浙江土畜擁有 “EEI”、“UNIVERSE”、“BEE SHARE”等181個(gè)自主品牌的注冊(cè)商，“EEI”品牌的鞋除正常的防水功能外，通過材料厚度的優(yōu)化，提高了保暖效果，可以做到在零下30°室外穿著不覺寒冷,對(duì)于喜歡海釣的客戶，團(tuán)隊(duì)研發(fā)了不銹鋼釘?shù)缀兔珰轴數(shù)椎尼烎~靴，可采用魔術(shù)貼隨意替換鞋底，日本專業(yè)釣具公司DAIWA GAMAGATSU對(duì)該產(chǎn)品非常認(rèn)可。在第30屆線上華交會(huì)啟動(dòng)儀式上，部分參加華交會(huì)累計(jì) 15 屆以上的各省市參展企業(yè)，被大會(huì)授予“優(yōu)秀參展商”，我省的浙江省土產(chǎn)畜產(chǎn)進(jìn)出口集團(tuán)有限公司、浙江嘉欣絲綢股份有限公司、臺(tái)州竺梅汽車用品股份有限公司三家企業(yè)榮獲該稱號(hào)。
三、成交導(dǎo)向，一對(duì)一精準(zhǔn)對(duì)接客商
本屆華交會(huì)以洽談為主，創(chuàng)新“精準(zhǔn)對(duì)接”新方式，大會(huì)將往屆展會(huì)現(xiàn)場對(duì)接會(huì)復(fù)制到線上，開展日韓、歐美、一帶一路、紡織服裝等4場專場對(duì)接會(huì)，邀請(qǐng)來自日本、韓國、西班牙、意大利等國家的110家采購商與參展商預(yù)約配對(duì)，在展期進(jìn)行一對(duì)一視頻連線洽談。浙江參展企業(yè)緊抓對(duì)接會(huì)窗口，在線上系統(tǒng)提交了企業(yè)簡介、展品圖片等信息，經(jīng)大會(huì)邀請(qǐng)的采購商挑選后，共有160家企業(yè)入選參加370場對(duì)接會(huì)，其中239場為正式場次、131場為替補(bǔ)場次，對(duì)接企業(yè)數(shù)與場次均居各省市第一。浙江真愛時(shí)尚家居有限公司、湖州凱瑞五金電器有限公司等均有通過“屏對(duì)屏”的對(duì)接會(huì)與日本、韓國新客戶結(jié)識(shí)，達(dá)成了成交意向。
四、深入調(diào)研，了解外貿(mào)企業(yè)需求
7月16日下午，浙江省商務(wù)廳副廳長、一級(jí)巡視員、省交易團(tuán)團(tuán)長韓杰與浙江嘉欣絲綢股份有限公司、紹興迅馳紡織品有限公司、臺(tái)州竺梅汽車用品股份有限公司等6家參展企業(yè)負(fù)責(zé)人視頻連線，聽取線上華交會(huì)的意見建議，了解企業(yè)外貿(mào)出口、政策支持、訂單渠道、物流通關(guān)等方面的情況。外貿(mào)企業(yè)總體對(duì)線上華交會(huì)、線上廣交會(huì)等表示肯定，有些已經(jīng)多次參與了前幾期的“浙江出口網(wǎng)上交易會(huì)”等，有了一些線上參展洽談經(jīng)驗(yàn)，但也有希望政府部門加強(qiáng)對(duì)企業(yè)網(wǎng)上營銷技能的指導(dǎo)和培訓(xùn)。韓杰鼓勵(lì)企業(yè)樹立信心、抱團(tuán)取暖，要時(shí)刻關(guān)注國際疫情動(dòng)態(tài)和境外管控措施，研判自身外貿(mào)出口情況，盡快適應(yīng)國際市場形勢(shì)變化，以網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)、數(shù)字思維優(yōu)勢(shì)為著力點(diǎn)，提升產(chǎn)品的設(shè)計(jì)水準(zhǔn)，持續(xù)提高產(chǎn)品的附加值與市場競爭力，做好外貿(mào)持久戰(zhàn)的準(zhǔn)備，積極通過線上展會(huì)等平臺(tái)尋覓商機(jī)，拿訂單、穩(wěn)出口，展示浙江企業(yè)韌性。
五、周密部署，做實(shí)各項(xiàng)服務(wù)工作
本屆華交會(huì)浙江省交易團(tuán)專門設(shè)立了工作專班快速解決企業(yè)華交會(huì)參展有關(guān)問題。建立微信群，及時(shí)向各地市分團(tuán)布置工作任務(wù)、發(fā)布最新展會(huì)動(dòng)態(tài)信息；對(duì)企業(yè)集中反映的對(duì)接會(huì)洽談時(shí)間等問題，及時(shí)大會(huì)溝通，確保企業(yè)難題解決。結(jié)合線上廣交會(huì)舉辦經(jīng)驗(yàn)，對(duì)一些新上線的參展企業(yè)，團(tuán)部工作專班提供技術(shù)支持，幫助圖片、視頻制作，提醒他們?cè)趨⒓訉?duì)接會(huì)過程中，第一時(shí)間遞出名片、留下聯(lián)系方式，為后續(xù)跟進(jìn)洽談打好基礎(chǔ)。做好知識(shí)產(chǎn)權(quán)的宣傳和保護(hù)，加強(qiáng)了對(duì)參展展品抽查，切實(shí)維護(hù)線上華交會(huì)的參展秩序。同時(shí)，加強(qiáng)“品質(zhì)浙貨”和浙江品牌企業(yè)的宣傳推廣，重點(diǎn)宣傳參展企業(yè)展品亮點(diǎn)、好做法等內(nèi)容，擴(kuò)展“品質(zhì)浙貨”影響力。