浙江省機電產(chǎn)品進出口商會
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Zhejiang Chamber of Commerce for Import & Export of Machinery & Electronic Products (ZJCCME)
萬里揚：未來三年重點開拓重卡變速箱市場
浙江萬里揚變速器股份有限公司是我國汽車變速器行業(yè)的領(lǐng)先品牌，是“中國馳名商標”，公司連續(xù)被評為“國家高新技術(shù)企業(yè)”、“中國優(yōu)秀民營科技企業(yè)”，萬里揚牌車用齒輪被認定為“國家免檢產(chǎn)品”。萬里揚是中國機械500強企業(yè)，也是浙江省工業(yè)行業(yè)的龍頭骨干企業(yè)。
汽車產(chǎn)業(yè)是國民經(jīng)濟的支柱產(chǎn)業(yè)，它的發(fā)展對經(jīng)濟和社會發(fā)展影響重大，在國家一系列政策的支持下，汽車及其配套的變速器產(chǎn)業(yè)的發(fā)展將具有更大的空間。萬里揚牢牢把握行業(yè)帶來的良好機遇，穩(wěn)步發(fā)展，逐步擴張，經(jīng)過多年的艱辛創(chuàng)業(yè)，已發(fā)展成為以浙江為中心，北京、山東、武漢、四川為四大產(chǎn)業(yè)基地的跨地區(qū)企業(yè)。依托全方位的核心競爭力，萬里揚成為了具有持續(xù)穩(wěn)健發(fā)展能力的汽車變速器生產(chǎn)企業(yè)，在中國的汽車變速器生產(chǎn)領(lǐng)域具有重要的行業(yè)地位。
在整個汽車行業(yè)中，變速箱屬于第二大零部件，所以它的地位和影響力是非常大的。重卡變速器行業(yè)的競爭結(jié)構(gòu)、盈利能力優(yōu)于中、輕卡變速器。目前陜西法士特一家獨大，市場份額在80%以上，由于份額集中，陜西法士特具備強大的議價能力，預計其毛利率水平超過30%。萬里揚是重卡變速器行業(yè)的新進入者，未來3 年份額有望快速提高。公司重卡變速器的優(yōu)勢在于更低的成本，預計每臺價格較行業(yè)平均便宜2000元左右。重卡變速器的發(fā)展對于提高萬里揚的整體技術(shù)水平，改善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級，增強綜合競爭力具有重要作用。項目的成功實施標志著萬里揚綜合實力又實現(xiàn)新的提升，對企業(yè)自身的長遠發(fā)展和金華市汽車模塊產(chǎn)業(yè)的發(fā)展具有重要而深遠的意義。
杭機新產(chǎn)品成功應用于羅茨真空泵行業(yè)
近日，杭州機床集團成功開發(fā)出國內(nèi)首臺MKL7132×8/9型數(shù)控泵輪強力成形磨。該機床標志著數(shù)控強力成形磨床系列產(chǎn)品已把服務領(lǐng)域擴展到泵類機械和儀器儀表制造領(lǐng)域。
多年來，在數(shù)控強力成形磨床的推廣應用中，發(fā)現(xiàn)往往有這樣的事例：一只工件的加工難題往往成為制約某個行業(yè)發(fā)展的攔路虎，而一只關(guān)鍵零件加工難題的解決，就能使這個行業(yè)的生產(chǎn)得到質(zhì)的飛躍。這臺MKL7132×8/9型數(shù)控泵輪強力成形磨就是為國內(nèi)羅茨真空泵（儀表）制造行業(yè)成功解決了一大難題。
羅茨真空泵近年來在國內(nèi)外得到較快的發(fā)展，在冶煉、石油化工、電工等行業(yè)得到廣泛應用，主要是用于輸送石油及石油產(chǎn)品和工廠輸送各種油類和液體。羅茨泵主要由兩個垂直的8字形轉(zhuǎn)子和密閉的殼體組成，轉(zhuǎn)子在旋轉(zhuǎn)過程中于進口處產(chǎn)生吸力，從而吸入所要輸送的物料。轉(zhuǎn)子是羅茨泵的核心零件，這種轉(zhuǎn)子表面為形狀較為復雜的曲線柱面，外形呈8字形的曲面加工與檢查都比較困難，因為轉(zhuǎn)子的精度直接影響到羅茨泵運轉(zhuǎn)過程中的嚙合間隙，從而直接反應出泵的品質(zhì)。
2010年5月，杭州機床集團公司根據(jù)8字形轉(zhuǎn)子的工作原理并參考國外轉(zhuǎn)子的加工工藝，成功開發(fā)出國內(nèi)首臺數(shù)控泵輪轉(zhuǎn)子成形磨床。該機床是在該公司數(shù)控強力成形磨床的基礎上，增加了專用的金剛滾輪成形修整器和專用的浮動支撐夾具，很好地解決了轉(zhuǎn)子的加工難題。
目前，首臺泵輪轉(zhuǎn)子成形磨床已通過用戶驗收并投入正常的批量生產(chǎn)使用，加工出的產(chǎn)品精度均在0.01mm以內(nèi)，達到用戶的技術(shù)要求。單件的加工時間小于6分鐘，效率較高。由于使用情況較好，該用戶又追加訂購一臺規(guī)格更大的機床。MKL7132×8/9型數(shù)控泵輪強力成形磨床的成功開發(fā)，為我國羅茨泵和羅茨儀表的批量生產(chǎn)提供了可靠的設備保障，具有良好的經(jīng)濟效益和社會效益。
瑞立集團：與國際零部件制造巨頭全面競爭
根據(jù)當前市場形勢發(fā)展變化的特點，集團公司站在更高的境界全面提出更高的國際戰(zhàn)略要求，瑞立集團在實施走出去戰(zhàn)略，積極進入整車全球采購體系的同時，要進一步穩(wěn)定和擴大國內(nèi)產(chǎn)品市場地位，鼓起自己的勇氣，與外來的狼群共舞。要敢于跟國際同行零部件制造巨頭WABCO、KNNOR等正面展開交鋒，有奪取全面競爭勝利的決心和毅力。那么，怎樣才能成功地與國際汽車零部件制造巨頭展開全面競爭呢？瑞立集團做好了以下幾方面的準備：
1、在戰(zhàn)略上要藐視敵人，在戰(zhàn)術(shù)上要重視敵人。
“狼來了，狼來了”已從入世那天開始叫響，他們并不陌生也不害怕，但在與狼共舞的時候要講求戰(zhàn)術(shù)。瑞立揚長避短，充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢，同時知己知彼不斷收集對手信息，及時調(diào)整自己的營銷策略，對癥下藥，攻其不備，以快取勝。
2、質(zhì)量是命，產(chǎn)量是錢，寧可要命不要錢。
瑞立集團全員都有這樣的態(tài)度，今年集團在一汽的配套業(yè)績大幅下滑，主要原因是在J5/J6系列上配套量下滑。由于產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定可靠性不夠，一汽對瑞立集團的信心不足，大量引進WABCO產(chǎn)品配套，給其造成很大的壓力。如果瑞立自己生產(chǎn)一線嚴格把好質(zhì)量關(guān)，那么就有底氣跟WABCO展開肉搏戰(zhàn)，質(zhì)量完全是瑞立集團的命根子。
3、抓好成本管理，降低產(chǎn)品價格，提升競爭力。
市場競爭最主要的還是產(chǎn)品性價比的競爭，當自身的產(chǎn)品質(zhì)量性能與WABCO等接近，就要通過產(chǎn)品成本優(yōu)勢給競爭對手施加壓力，從而增強自身的競爭優(yōu)勢。
4、切實抓好新產(chǎn)品開發(fā)，研發(fā)進度和效果要跟上主機廠節(jié)奏。
公司把真才實學，研發(fā)經(jīng)驗豐富的技術(shù)人才充實到產(chǎn)品研發(fā)第一線，推行項目負責制，加強考核激勵，提高戰(zhàn)斗力。相信，有了真正的技術(shù)實力，就能夠研發(fā)出具有技術(shù)競爭優(yōu)勢的產(chǎn)品。
5、加強技術(shù)營銷，提升服務質(zhì)量水平。
根據(jù)目前銷售人員的需求情況變化，繼續(xù)做好技術(shù)營銷人員招聘或培訓儲備工作；落實增加售后服務人員，強化駐點服務，有效降低索賠的措施。目前對WABCO競爭的焦點主要在辦事處，因此要求各辦事處要做好產(chǎn)品宣傳，主動將瑞立產(chǎn)品與WABCO進行比較，介紹自己的長處，同時要及時認真分析重點主機廠的配套形勢。在供貨、服務上采取人盯人的辦法，不留空白，避免疏漏。對重點部門和人員，辦事處經(jīng)理要親自掌握、親歷親為、親自聯(lián)系。對具體配套業(yè)務，要把責任落實到人，不給對手以可乘之機。
總之，2009年金融危機令全球汽車零部件供應商體系發(fā)生著裂變，國內(nèi)主機廠正處于改革發(fā)展的攻堅沖刺階段，在越來越開放的市場經(jīng)濟條件下，整車廠要發(fā)展，整車零部件供應的競爭將面向全球化，而經(jīng)過20多年積累的瑞立汽車零部件制造技術(shù)和產(chǎn)品質(zhì)量的不斷提高，開始面臨更多與全球同行巨頭競爭的機會。此時此刻，應該保持沉著，充滿斗志，充滿自信，加快技術(shù)升級，加強技術(shù)創(chuàng)新。在新的市場競爭中，瑞立成功地戰(zhàn)勝國際零部件巨頭WABCO、KNNOR等企業(yè)，在汽車制動產(chǎn)品領(lǐng)域成為世界新的領(lǐng)跑者指日可待！
歐龍攪拌簽定越南獨家經(jīng)銷
近日，臥龍電氣集團股份有限公司劉紅旗總經(jīng)理，浙江歐龍攪拌技術(shù)有限公司總經(jīng)理王惠、副總經(jīng)理余斌一行3人前往越南胡志明市，考察了越南的工程機械市場，并與越南某工程貿(mào)易公司簽訂了越南市場“歐洲之星”攪拌機的獨家經(jīng)銷協(xié)議。
據(jù)了解，此前歐龍攪拌機對該越南公司提供的市場分析評估報告、客戶群體分布、市場競爭、經(jīng)銷政策、經(jīng)銷商人員素質(zhì)和工作經(jīng)驗進行了充分的了解。同時，該越南公司也對歐龍攪拌機的產(chǎn)品質(zhì)量、交貨、質(zhì)保、研發(fā)能力等進行了充分了解。雙方本著共贏的原則，經(jīng)過互利磋商正式達成合作。
越南是東盟的新興國家，工業(yè)和建筑業(yè)的比重在其經(jīng)濟結(jié)構(gòu)中占據(jù)主導地位。越南是中國的重要貿(mào)易伙伴，據(jù)中國海關(guān)統(tǒng)計，2009年中國對越南進出口總額210.5億美元，同比增長8.2%。其中，中國對越南出口163.0億美元，同比增長7.8%，自越南進口47.5億美元，同比增長9.5%。
目前，越南國內(nèi)市場需求旺盛。該國高速公路、高鐵、城市軌道交通等基礎建設正處于起步階段，且發(fā)展迅速，對于攪拌機的需求數(shù)量急劇上升。不僅如此，隨著越南經(jīng)濟的發(fā)展，與之相關(guān)的建筑建材等行業(yè)，對于攪拌機的需求也具有廣闊的市場空間。在隨后幾天，該經(jīng)銷公司負責人和劉紅旗總經(jīng)理一起拜訪了胡志明市和河內(nèi)部分直接客戶，越方客戶均對“歐龍攪拌”的產(chǎn)品表示出強烈的興趣。
此次歐龍攪拌機和越南經(jīng)銷公司的成功合作，使得臥龍集團下屬制造業(yè)又一家子公司直接與海外建立合作關(guān)系，是歐龍攪拌機實施國際化戰(zhàn)略邁出的第一步。據(jù)悉，本次協(xié)議的簽訂，將給歐龍攪拌機在越南市場帶來每年至少100萬美元的出口。今后歐龍攪拌將繼續(xù)拓展東南亞市場，逐步建立按照地區(qū)和國家劃分的東南亞銷售和服務網(wǎng)絡。
匯改重啟機電企業(yè)成本上升 臺州云峰積極應對
匯改重啟后,人民幣再次進入升值通道。中國的機電出口企業(yè)也再次開始經(jīng)受人民幣升值造成的成本上升折磨,經(jīng)歷5年的匯改洗禮,大多數(shù)機電企業(yè)有了更多經(jīng)驗,通過擴大內(nèi)需渠道、轉(zhuǎn)換結(jié)算方式、改善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等方式來應對升值。
7月8日美元兌人民幣為1比6.778,這已超過了上世紀80年代以來人民幣兌美元在本地現(xiàn)匯市場中的最高收盤水平。這一幕,浙江省臺州市云峰電器有限公司外貿(mào)部經(jīng)理胡銀華似曾相識。從2005年7月21日至2008年7月,人民幣對美元累計升值幅度接近21%。
這段升值,云峰電器也積累了一些應對經(jīng)驗,比如通過盡快結(jié)匯、提前收匯、預收貨款或是小幅提升產(chǎn)品價格等方式。但金融危機期間,企業(yè)出口訂單下滑,“人民幣匯率對美元保持了基本的穩(wěn)定,這對企業(yè)在危機期間保持出口起到了相當大的作用?！焙y華表示。
危機緩和之后,云峰電器和大多數(shù)機電企業(yè)一樣訂單開始增加。海關(guān)總署的統(tǒng)計顯示,今年在出口商品中,機電產(chǎn)品出口保持快速增長。今年前5個月,我國機電產(chǎn)品出口3374.3億美元,增長34.6%,高出同期我國總體出口增速1.4個百分點,占同期我國出口總值的59.4%。其中電器及電子產(chǎn)品出口1371.8億美元,增長36%;機械設備出口1141.7億美元,增長33.9%。
匯改重啟讓胡銀華有些憂心,她預計在未來一年內(nèi),人民幣還會升值3%-5%,再加上原材料和勞動力成本的上升,企業(yè)利潤還會受到更嚴重的擠壓。
“公司現(xiàn)在能做的,一方面加大內(nèi)銷比重,另一方面在外銷方面提高產(chǎn)品設計檔次和技術(shù)含量方面下功夫來化解?！焙y華說“繼續(xù)提升價格不太可行,會讓公司產(chǎn)品的競爭力大大下降?！鼻靶┠?云峰電器很大部分產(chǎn)品還是在做OEM,企業(yè)的出口產(chǎn)品在海外市場的競爭力主要取決于較低的制造成本和較低銷售價格,現(xiàn)在如果提價太多,客戶很有可能不同意,轉(zhuǎn)而前往印度、越南等國。
浙江紹興LED電視機出口突破20萬臺
在紹興檢驗檢疫局的大力支持和幫扶下，今年上半年，浙江紹興地區(qū)LED電視機出口數(shù)量突破20萬臺，創(chuàng)匯3800萬美元，占該市出口液晶電視機總量的三分之一，與普通液晶電視機相比企業(yè)增加利潤超過300萬美元。
隨著歐盟EUP、美國能源之星等電器節(jié)能認證的推廣和標準的逐年提升，普通液晶電視機市場占有率會逐步下降，紹興檢驗檢疫局將國外對電視機能效要求提升的信息及時向有關(guān)企業(yè)預警，并動員企業(yè)在普通液晶電視機銷售旺季積極做好應對準備。
為幫助企業(yè)提高LED顯示屏后端組裝質(zhì)量管理能力，紹興檢驗檢疫局工作人員根據(jù)后端組裝工藝的特點，幫助企業(yè)建立對導光板、驅(qū)動板及發(fā)光條等重要元器件進貨檢驗控制，對LED屏組裝的無塵環(huán)境控制提出合理改進建議，使企業(yè)自己組裝的LED屏達到進口產(chǎn)品的質(zhì)量水平。
我國電子信息產(chǎn)業(yè)固定資產(chǎn)投資增速明顯
據(jù)工信部26日發(fā)布的數(shù)據(jù)，2010年上半年，我國電子信息產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)出固定資產(chǎn)投資增速明顯加快，新增固定資產(chǎn)較多，新開工項目出現(xiàn)下降，投資結(jié)構(gòu)出現(xiàn)新的變化的特點。
1.投資加速增長，新增固定資產(chǎn)增勢突出。
數(shù)據(jù)顯示，2010年上半年，電子信息產(chǎn)業(yè)500萬元以上項目累計完成固定資產(chǎn)投資2362億元，同比增長41%，增速比去年同期提高23.7個百分點。
其中，6月份完成投資687億元，比5月增長36.9%，比去年同期增長38.8%。新增固定資產(chǎn)849億元，同比增長63.8%，高于去年同期增速36個百分點。
2.新開工項目出現(xiàn)下降，計劃投資額繼續(xù)快速擴大。
今年上半年，新開工項目2271個，同比下降8.7%，比一季度增速(37.8%)下降46.5個百分點，其中6月份新開工項目546個，比去年同期減少了478個，降幅為47%。
上半年中新開工項目增長較快的領(lǐng)域主要是計算機外部設備、集成電路、家用影視設備等行業(yè)。上半年，新開工項目計劃投資額達2941.7億元，同比增長74.4%。
3．家用視聽、計算機和電子器件行業(yè)投資增速加快，電子材料、通信設備行業(yè)下滑明顯?！ ?/p>
今年上半年，家用視聽、電子器件行業(yè)分別完成投資63.8和640億元，增速分別由去年同期負增長(-31.1%和-16.4%)轉(zhuǎn)為正增長75.2%和86.6%，其中電子器件行業(yè)的集成電路和半導體分立器件行業(yè)分別由去年同期的下降39.1%和14.2%轉(zhuǎn)為正增長94.2%和16.4%，光電子器件行業(yè)同比增長96%。計算機行業(yè)完成投資209.6億元，同比增長59.5%，增速比去年同期提高40.4個百分點。
數(shù)據(jù)還顯示，隨著國家實施抑制多晶硅行業(yè)產(chǎn)能過剩政策，電子材料行業(yè)投資下滑明顯，尤其是信息化學品行業(yè)投資增速由去年增長90.1%轉(zhuǎn)為下降13.2%。
此外，受電信業(yè)固定資產(chǎn)投資下降(上半年下降30.9%)影響，通信設備制造業(yè)投資增長持續(xù)放緩，僅增長10.4%，低于去年同期28.8個百分點。電子元件行業(yè)完成投資411.9億元，增速(14.1%)高于去年同期11.4個百分點，但低于全行業(yè)26.9個百分點。
4.外商投資逐步回升，內(nèi)資企業(yè)高速增長。
自今年一季度首次出現(xiàn)正增長以來，三資企業(yè)的投資增速持續(xù)回升，上半年共完成投資711億元，同比增長19.1%，增速比一季度提高1.7個百分點。
其中，外商投資企業(yè)增長15.1%，港澳臺企業(yè)增長25%。內(nèi)資企業(yè)完成投資1651億元，同比增長53.1%，占全行業(yè)投資比重(69.9%)比去年同期提高5.5個百分點。三資企業(yè)的新開工項目明顯增多，港澳臺企業(yè)增長57.3%，外商投資企業(yè)增長6%，內(nèi)資企業(yè)則下降13.8%。
5.中東部投資加快回升，西部投資增速回落。
數(shù)據(jù)還顯示，今年上半年，我國東部地區(qū)完成投資1428億元，同比增長44%，高于去年同期(1%)43個百分點；新開工項目1238個，同比下降26.4%。
中部地區(qū)完成投資633億元，同比增長52.8%，高于去年同期11.1個百分點；新開工項目864個，同比增長31.1%。西部地區(qū)完成投資301億元，同比增長11.7%，低于去年同期63.3個百分點；新開工項目169個，同比增長15%。
我國閥門市場分析及前景觀望
從80年代起，我國開始組織骨干企業(yè)引進國外閥門同類產(chǎn)品的設計、工藝等先進技術(shù)和加工設備，使我國的閥門制造技術(shù)和產(chǎn)品質(zhì)量得到了迅速的提高。
目前，國內(nèi)閥門生產(chǎn)骨干企業(yè)已能按ISO國際標準、DIN德國標準、AWWA美國標準等國際標準設計制造各種閥門，部分廠家的產(chǎn)品達到了國際先進水平。雖然過去幾年閥門行業(yè)的整體水平有了較大的提高，但質(zhì)量上還不夠穩(wěn)定，如跑、冒、滴、漏現(xiàn)象在國產(chǎn)閥門中經(jīng)常出現(xiàn)。另外，我國閥門的配套能力也與發(fā)達國家相比尚存在一定的差距。
閥門是利潤率低的產(chǎn)品，市場競爭非常激烈。就閥門市場的分布，主要是依據(jù)工程項目的建設，閥門的最大用戶是石化行業(yè)、電力部門、冶金部門、化工行業(yè)和城市建設部門。
石化行業(yè)主要應用API標準的閘閥、截止閥和止回閥；電力部門主要采用電站用高溫壓閘閥、截止閥、止回閥和安全閥及一部分給排水閥的低壓蝶閥、閘閥；化工行業(yè)主要采用不銹鋼閘閥、截止閥、止回閥；冶金行業(yè)主要采用低壓大口徑蝶閥、氧氣截止閥和氧氣球閥；城市建設部門主要采用低壓閥，如城市自來水管道主要采用大口徑閘閥，樓寓建設主要采用中線蝶閥，城市供熱主要采用金屬密封蝶閥；輸油管線主要采用平板閘閥和球閥；制藥行業(yè)主要采用不銹鋼球閥；食品行業(yè)主要采用不銹鋼球閥等。
閥門在水處理行業(yè)中使用量較大，主要以低壓閥門產(chǎn)品為主，如蝶閥、閘閥、止回閥。據(jù)了解，目前市場上具有一定規(guī)模的閥門企業(yè)有2000余家，大多數(shù)分布在江浙及中原一帶。由于產(chǎn)品技術(shù)含量要求相對較低，因此，競爭更為激烈。
一方面，我國閥門產(chǎn)品面臨著良好的發(fā)展機遇。隨著石油開發(fā)向內(nèi)地油田和海上油田的轉(zhuǎn)移，以及電力工業(yè)由30萬千瓦以下的火電向30萬千瓦以上的火電及水電和核電發(fā)展，閥門產(chǎn)品也應依據(jù)設備應用領(lǐng)域變化相應改變其性能及參數(shù)。城建系統(tǒng)一般采用大量低壓閥門，并且向環(huán)保型和節(jié)能型發(fā)展，即由過去使用的低壓鐵制閘閥逐步轉(zhuǎn)向環(huán)保型的膠板閥、平衡閥、金屬密封蝶閥及中線密封蝶閥過渡。輸油、輸氣工程向管道化方向發(fā)展，這又需要大量的平板閘閥及球閥。
能源發(fā)展的另一面就是節(jié)能，所以從節(jié)約能源方面看，要發(fā)展蒸汽疏水閥，并向亞臨界和超臨界的高參數(shù)發(fā)展。
電站的建設向大型化發(fā)展，所以需用電站閥門大口徑及高壓的安全閥和減壓閥，同時也需用快速啟閉閥門。成套工程的需要，閥門供應由單一品種向多品種和多規(guī)格發(fā)展。一個工程項目所需的閥門，由一家閥門生產(chǎn)廠家全部提供的趨勢越來越大。
蘇顯澤：從一口鍋進入整個廚房
蘇顯澤，1968年出生于浙江臺州，浙江蘇泊爾股份有限公司董事長。
10多年前大家提起蘇泊爾首先會想到壓力鍋，而現(xiàn)在蘇泊爾早已經(jīng)從一口鍋進入了整個廚房領(lǐng)域。蘇泊爾現(xiàn)在的產(chǎn)品從炊具到廚房家電已經(jīng)有超過800多個品類的單品，而壓力鍋只是其中的一部分，類似像炒鍋、湯鍋、蒸鍋這些明火炊具以及電飯煲、電磁爐、油煙機、燃氣灶、消毒柜等這些廚房電器領(lǐng)域都做得不錯。
這么多年，盡管面臨很多擴張機會，但蘇泊爾在發(fā)展過程中，可以說始終有一根主線，那就是圍繞著廚房做文章。有個故事對他啟發(fā)很大：一個父親和兒子打賭一起走到前面的一棵樹，看誰走的腳印最直。兒子是邊走邊看腳印，而父親就盯著那棵樹走，走到樹那回頭一看，結(jié)果父親贏了。蘇泊爾很早給自己定下個目標，一定要在中國飲食文化的歷史上留下自己的腳印。這么多年，蘇顯澤一直就這樣專注地走過來。
蘇泊爾選擇與SEB合作，許多人都不明白，發(fā)展得這么好、這么賺錢的企業(yè)干嗎要“賣給”外國人？在這個問題中，蘇顯澤有著戰(zhàn)略層面的思考。中國企業(yè)遲早要面對全球化的挑戰(zhàn)，市場的競爭會更加激烈，蘇泊爾今年已經(jīng)是連續(xù)第九年發(fā)展速度超過30%，快速發(fā)展過程當中一定會碰到資金、技術(shù)上的瓶頸，對于企業(yè)來講，光憑自己的資金實力和自主研發(fā)跟國外企業(yè)抗爭，他認為是遠遠不夠的，對他們來講需要有更強的資本、更多的技術(shù)作后盾。
全球化既是壓力也是機遇，與其被動防御，不如主動出擊，整合全球的資源，駕馭國際資本，所以，這也是蘇泊爾快速發(fā)展過程當中所面臨的非常重要的一個戰(zhàn)略思考。很多人把這個問題看成是買跟賣，他不是這樣來看待，而是在發(fā)展過程當中如何保證企業(yè)更良性發(fā)展。
今天再看蘇泊爾與SEB的合作，大家可能更理解了。只有核心競爭力的企業(yè)才會繼續(xù)往前走，而蘇泊爾的核心競爭力是品質(zhì)、創(chuàng)新。他們正是基于這樣的思考，才會與SEB合作，這種國際間的整合對后期抵抗風險有很大的幫助。