浙江省機電產(chǎn)品進出口商會
郵箱：zccme666@163.com
電話：0571-85191536 0571-85194827
Copyright ? 2009 zjccme.com All Rights Reserved ICP證 : 浙ICP備09002574號-1
浙江機電商會 版權(quán)所有
Zhejiang Chamber of Commerce for Import & Export of Machinery & Electronic Products (ZJCCME)
揚帆集團攻關(guān)汽車滾裝船建造技術(shù)
近期，在舟山市科技局牽頭組織下，揚帆集團聯(lián)合上海船舶工藝研究所開展針對大型車建造的關(guān)鍵技術(shù)攻關(guān)，制定了一套大型汽車滾裝船的建造工藝，并申報相關(guān)專利4項。
該技術(shù)通過對船體薄板分段制作合攏施工工藝、活動甲板制作/安裝/調(diào)試工藝等關(guān)鍵技術(shù)的攻關(guān)，項目提高鋼材利用率1%，有效縮短船塢建造周期。
目前，由揚帆集團旗下子公司浙江東海岸船業(yè)承擔的省重大科技專項（優(yōu)先主題）社會發(fā)展項目“大型車滾船制造關(guān)鍵技術(shù)研究”已通過省科技廳專家評審。5000車位汽車運輸船首制船通過德國勞氏船級社審核并已交付使用，該船的建造周期僅需船塢三個月，在國內(nèi)同等船型的建造周期中遙遙領(lǐng)先，可與日韓相媲美。
建造高技術(shù)、高附加值的汽車滾裝船對于提高造船業(yè)的整體技術(shù)水平，改善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級，增強綜合競爭力具有重要作用。項目的成功實施標志著揚帆集團造船水平和綜合實力又實現(xiàn)新的提升，對企業(yè)自身的長遠發(fā)展和舟山市船舶工業(yè)轉(zhuǎn)型升級具有重要而深遠的意義。
前進齒輪箱首發(fā)獲通過
6月23日，證監(jiān)會發(fā)審委召開2010年第96次會議，杭州前進齒輪箱集團股份有限公司首發(fā)獲通過。
杭州前進齒輪箱集團股份有限公司本次計劃在上交所發(fā)行1.01億股，發(fā)行后總股本為40006萬股。本次發(fā)行募集資金將投向以下四個項目：年產(chǎn)100套先進船舶推進系統(tǒng)及800臺高精船用齒輪箱產(chǎn)能擴展項目、年產(chǎn)1.2萬臺電液控制工程機械傳動裝置產(chǎn)能擴展項目、年產(chǎn)2000套風電增速箱關(guān)鍵件產(chǎn)能擴展項目、重型及特種車輛自動變速器技術(shù)研發(fā)項目，投資總額7.40億元。
前進齒輪箱生產(chǎn)銷售的船用齒輪箱市場占有率為65%，多年來位居國內(nèi)第一；工程機械變速箱市場占有率為20%左右，是國內(nèi)工程機械行業(yè)變速箱占有率最高的企業(yè)，也是最大的獨立供貨商。公司生產(chǎn)銷售的船用齒輪箱、工程機械變速箱、摩擦材料及摩擦片在各細分行業(yè)中具有明顯的競爭優(yōu)勢。根據(jù)國家統(tǒng)計局公布的數(shù)據(jù)，本公司綜合競爭力進入中國企業(yè)500強。公司被中國機械工業(yè)聯(lián)合會和中國汽車工業(yè)協(xié)會評為“2008年度中國機械工業(yè)100強企業(yè)”。
錢江摩托創(chuàng)投加碼7781萬增資金嶺化工
6月4日，錢江摩托董事會審議通過了《關(guān)于批準子公司對外投資的議案》，同意全資子公司浙江滿博投資管理有限公司參股山東金嶺化工股份有限公司。
去年12月，錢江摩托與子公司浙江美可達摩托車有限公司共同出資設(shè)立浙江滿博創(chuàng)業(yè)投資有限公司，創(chuàng)投公司注冊資本8000萬元，錢江摩托出資6400萬元，占80%股份。隨后，錢江摩托便開始向外界展示其投資眼光。3月10日，錢江摩托出資3000萬元參與浙江愛迪亞營養(yǎng)科技公司的增資擴股，而該項目的實施主體也是滿博投資。
公告顯示，此次錢江摩托投資的金嶺化工公司目前的注冊資本為4.5億元，總股本為4.5億股。截至2009年12月31日的總資產(chǎn)為23.3億元、凈資產(chǎn)為7.5億元、應(yīng)收賬款為325萬元，經(jīng)營情況正常。從上述財務(wù)數(shù)據(jù)來看，標的資產(chǎn)經(jīng)營狀況良好。
錢江摩托稱，投資公司參股金嶺化工公司，是根據(jù)公司既定的多元化發(fā)展戰(zhàn)略，實施的創(chuàng)投項目。金嶺化工公司的經(jīng)營情況良好，具有申請公開發(fā)行的潛力，此次投資具有一定的升值空間。此次參股有利于公司在做大做強主業(yè)的同時，進入新行業(yè)，形成新的利潤增長點。
吉利李書福挖角福特以福制沃 不甘重蹈聯(lián)想覆轍
周立波曾這樣調(diào)侃吉利：人生最幸福的是什么？剛買了輛吉利變成沃爾沃了。人生最痛苦的是什么？剛買了輛沃爾沃變成吉利了。李書福的回應(yīng)是：“大人玩大人的，小孩玩小孩的?！闭诖?，李書福請來了越來越多的幫手。6月起，原福特全球傳播經(jīng)理兼福特中國副總裁許國禎正式空降吉利。
把牌拿在自己手上
許國禎的到來，其實比大眾中國總裁范安德的離去更能激起媒體的神經(jīng)，這位與媒體圈頗為熟絡(luò)的臺灣人幾乎已在福特功成身退，蟄伏了一年后毅然選擇吉利，這樣的回歸方式一方面讓人看到了許國禎本人的氣度，另一方面也再次印證了吉利的確具有足夠號召力。
在許國禎之前，李書福與福特最大的聯(lián)系或許只來自于無所不能的高盛，沒有高盛的穿針引線，相信不會有李書福與福特前CEO在王府井東方君悅的會面。但李書福自身，卻必須要通過先尋找到無數(shù)個許國禎們，才能讓自己的信心足夠強大。
許國禎與另一位臺灣人程美瑋此前幾乎是福特在中國大陸的喉舌，而他在調(diào)回美國后，又幾乎見證了美國三大汽車的沒落、福特如何自救以及最后如何斷腕沃爾沃的全部過程?？梢哉f，在尚未全盤接收沃爾沃之前，李書福找來了目前最了解賣家的中國人。
能否規(guī)避聯(lián)想式錯誤
或許，現(xiàn)在的李書福已經(jīng)汲取了當年的柳傳志教訓，在即將拿下沃爾沃之前，他第一想到的是要有一幫人，一幫懂運作的自己人。
當年IBM的多項看家技術(shù)如LCD給了奇美電子，硬盤驅(qū)動技術(shù)賣給了日立，服務(wù)器技術(shù)給了長城。這些，都是聯(lián)想的現(xiàn)身說法，李書福不會不知道，同樣的問題一樣會在沃爾沃身上浮現(xiàn)。
沃爾沃的兩大生產(chǎn)平臺中，P1平臺上有?？怂购婉R自達3與之共享，P2平臺則有福特蒙迪歐等車型共享。況且S40、S80目前還在長安代工，關(guān)鍵技術(shù)和知識產(chǎn)權(quán)顯然福特都有所規(guī)避，不可能全都交給吉利。
實業(yè)盈利與項目打包
其實最好局面是，吉利掌握了沃爾沃的核心技術(shù)，而沃爾沃也充分占領(lǐng)了中國市場。根據(jù)目前透露的信息看，現(xiàn)在李書福并不急于盈利，吉利更多是在忙著項目打包，不論李書福是自愿還是無意，都早就走上了資本運作之路，這個時候，假設(shè)他不想被諸如高盛式追求短期回報的公司玩死，他就必須自己找到另一通路——依舊選擇做實業(yè)，等高盛們退出后李書福手上必須有足夠的人幫他支撐起新吉利。
當然，在回歸實業(yè)前，李書福先要和時間賽跑，資金運作上，李書福顯然已經(jīng)從高盛這里學到了皮毛。一樣的原理，設(shè)計一個好模型，用沃爾沃落地的項目吸引北京、成都、上海嘉定、大慶的投資，而在公司治理上，李書福其實從現(xiàn)在起已經(jīng)做足準備，手上懂業(yè)務(wù)的人越多，未來面對沃爾沃才越有話語權(quán)。
“新36條”后 紹興民企躋身壟斷行業(yè)
“新36條”對民營資本進入壟斷行業(yè)提供了更大的政策空間。紹興的民營資本對此也表現(xiàn)得非?；钴S，由亞洲最大的鋁輪生產(chǎn)基地、知名民營企業(yè)萬豐奧特控股集團設(shè)立的新昌萬豐天然氣有限公司日前完成核準注冊，這是新昌縣工商局核準登記該縣第一家民營資本參與壟斷行業(yè)的企業(yè)。
與此同時，位于杭州灣上虞工業(yè)園區(qū)的浙江金盾控股集團有限公司的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級項目——年產(chǎn)1200臺燃氣拖車項目工程開始設(shè)備安裝，其中首期工程中的第一個項目藍能燃氣設(shè)備生產(chǎn)，目前在國內(nèi)同行中是第二家。該項目的建成投產(chǎn)，年銷售可達12億元，為世界各地的天然氣運輸和加氣站項目、氫氣/氦氣等特種氣體運輸及使用項目配套，這標志著上虞民間資本邁向了新能源裝備領(lǐng)域有了成功樣本。
不過，紹興乃至浙江，民營資本單體規(guī)模偏小也是必須面對的現(xiàn)實問題。浙江大學史晉川教授認為，“新36條”所有開放的這些行業(yè)，都還是有一定的規(guī)模要求的，不是零散的小產(chǎn)業(yè)資本可以隨便進入的。他指出，要抓住“新36條”的機遇，需要把分散的小產(chǎn)業(yè)資本和商業(yè)資本通過一定的方式集聚起來變成較大的資本。
為落實“新三十六條”，紹興工商部門出臺多項鼓勵民企投資的新規(guī)定。國務(wù)院出臺“新36條”以來，已核準登記房地產(chǎn)企業(yè)、個體戶同比分別出現(xiàn)大幅度增加。
開化工業(yè)企業(yè)技改升溫 今年前5月技改項目同比翻番
“投資3100萬元、年產(chǎn)100噸低衰減高轉(zhuǎn)換率Φ8英寸太陽能單晶硅技改項目，現(xiàn)已進入試生產(chǎn)階段?！闭憬怯铍娮涌萍加邢薰究偨?jīng)理牛小群說道。新項目使企業(yè)從原先生產(chǎn)小直徑單晶硅片，轉(zhuǎn)型到大直徑單晶硅片生產(chǎn)，產(chǎn)品銷售范圍將更加寬廣，附加值將大幅提高。
今年以來，開化企業(yè)技改投入不斷升溫。截至5月底，全縣實施工業(yè)技改項目41項，項目數(shù)同比翻了一番，技改總投資達15.6億元?？h里專門建立“2+6”產(chǎn)業(yè)體系，建立縣領(lǐng)導班子聯(lián)系重點技改項目和重點企業(yè)制度，出臺產(chǎn)業(yè)高端化的項目財政貼息，積極引導和扶持企業(yè)加大技改投入，量質(zhì)并舉促轉(zhuǎn)型。縣財政每年安排硅產(chǎn)業(yè)發(fā)展專項資金100萬元，對硅產(chǎn)業(yè)鏈延伸項目研究和企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新進行補助。同時，在行政服務(wù)中心專門成立企業(yè)服務(wù)科，幫助企業(yè)解決實際問題，努力為技改項目實施創(chuàng)造良好條件。
加大與外界合作力度，有效推進開化工業(yè)產(chǎn)業(yè)成鏈、提檔升級。浙江金西園科技有限公司實施1MW光伏并網(wǎng)發(fā)電建筑一體化項目，利用晶體硅太陽能電池組件等設(shè)備進行發(fā)電，年發(fā)電量可達97.5萬千瓦時，企業(yè)從單一生產(chǎn)硅產(chǎn)品開始向集成化延伸。衢州三成照明有限公司利用公司原有廠房，與德國西門子公司合作研發(fā)生產(chǎn)超高亮LED系列產(chǎn)品，企業(yè)從單純生產(chǎn)傳統(tǒng)日光燈鋁帽，轉(zhuǎn)向發(fā)展新型LED電光源產(chǎn)業(yè)。
通過加大技改投入，該縣光伏、有機硅、精細化工、機械電子等主導產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)業(yè)規(guī)模、產(chǎn)品檔次、市場競爭力得到全面提升，優(yōu)勢凸現(xiàn)。“萬向硅峰”等一批企業(yè)和產(chǎn)品成為全國、全省行業(yè)龍頭企業(yè)和單打冠軍?！叭f向硅峰”單晶硅年產(chǎn)量已居全國同行業(yè)前5位，在分立器件材料方面，國內(nèi)市場覆蓋率達到30%。
武義開發(fā)區(qū)重點工業(yè)項目建設(shè)全面提速
恒友機電有限公司計劃投資20625萬元的“年產(chǎn)60萬m3雙螺桿氣體壓縮機系列產(chǎn)品項目”已訂購了2000萬元試制設(shè)備，其中一半設(shè)備已到位，準備在7月份小批量試生產(chǎn)；浙江物產(chǎn)、太平工貿(mào)等各項目建設(shè)有力推進……2010年，一曲曲重點工業(yè)項目建設(shè)的華彩樂章在武義開發(fā)區(qū)頻頻奏起，吹響了開發(fā)區(qū)實現(xiàn)跨越騰飛的強勁號角。
今年，開發(fā)區(qū)成立了重點項目攻堅小組，對重點項目實行責任人負責落實，分管領(lǐng)導主抓，主要領(lǐng)導督查。分管領(lǐng)導定期向班子會議匯報項目建設(shè)進度，統(tǒng)籌解決項目建設(shè)中的重大事項和難題，一批重點項目建設(shè)任務(wù)得以快速推進：浙江物產(chǎn)有限公司正在由省相關(guān)部門進行認證，準備工作就緒；太平工貿(mào)有限公司總投資14844萬元的“年產(chǎn)300萬只壓鑄型不粘鍋生產(chǎn)線項目”已完成三分之一的廠房建設(shè)，將在11月之前完工。這批重點工業(yè)項目完成后，將成為開發(fā)區(qū)工業(yè)經(jīng)濟發(fā)展的“新動力”，有力地推動區(qū)工業(yè)經(jīng)濟的發(fā)展。
浙商抱團開拓境外工業(yè)園 出口關(guān)稅低、繞道反傾銷
浙江雖以中小民企為多，浙商“抱抱團”在境外實力卻不小。6月9日，在浙洽會中國境外經(jīng)貿(mào)合作區(qū)招商推介會上，由浙江企業(yè)家投資為主體的工業(yè)園有4家，境外投資工業(yè)園成了浙商又一投資方向。
出口關(guān)稅低，很多浙商想到泰國投資
泰中羅勇工業(yè)園開發(fā)有限公司的副總經(jīng)理胡海剛從泰國回來，就被不少人圍著問東問西。
胡海說，他在泰國工作了6年，因為日本、韓國等企業(yè)20年前就去泰國投資辦廠，因此當?shù)嘏涮走€是比較齊全，而且政策總體也是比較穩(wěn)定的。
泰中羅勇工業(yè)園2006年啟動，第一期已經(jīng)有22家企業(yè)進入園區(qū)了，有5家就是浙江的企業(yè)?！皬闹袊隹诘矫绹?，要繳納30%多的關(guān)稅，但從泰國出口到美國則無關(guān)稅。如今第二期已經(jīng)開始動工。”胡海說，“泰國的資源也比較豐富，海洋漁業(yè)、電子電器、紡織產(chǎn)品等都有很大的空間?，F(xiàn)在東盟十國之間的貿(mào)易實施零稅率，亞洲的市場空間在金融危機后也開始被挖掘出潛力，浙江人出去發(fā)展的念頭也就更強烈了?！?/p>
繞道反傾銷，海亮銅加工欲“移師”越南
中國越南龍江工業(yè)園的投資方，除了2個溫州老板，和一個專業(yè)做工業(yè)園的北京人，還有一家上市公司就是紹興諸暨的海亮集團。
海亮不僅是龍江工業(yè)園的股東之一，還自己先進去占好了坑。“一期最近已經(jīng)投產(chǎn)，后期還將追加2.5億美元，銅加工這塊將來全部要移到這里。”
5月7日，海亮接到美國商務(wù)部(DOC)通知，美國對產(chǎn)自海亮及控股子公司上海海亮銅業(yè)有限公司的紫銅管設(shè)定初裁反傾銷稅率為58.69%。海亮是全國第二大銅管生產(chǎn)企業(yè)。2009年，公司及控股子公司上海海亮共向美國出口紫銅管10701噸，占總銷量的7.18%。目前，全資子公司海亮(越南)銅業(yè)有限公司年產(chǎn)7.1萬噸銅及銅合金管生產(chǎn)項目部分生產(chǎn)線已經(jīng)建成，公司出口美國紫銅管訂單也將向越南生產(chǎn)基地轉(zhuǎn)移，以應(yīng)對反傾銷。
開發(fā)工業(yè)園，為人搭平臺也是好投資
大家都去開金礦，賣水的人卻先發(fā)了財。
到國外開發(fā)工業(yè)園，確實不是件簡單的事，風險也非常大。用烏蘇里斯克經(jīng)貿(mào)合作區(qū)負責人的話說：“萬一俄羅斯政策有什么變化，別的企業(yè)說走就走了，我們可是走不掉的。”不過，風險和收益是成正比的，境外工業(yè)園如今成了香饃饃。
寧波中策動力機電集團嗅覺敏銳，2008年，全球金融危機的爆發(fā)，國際間貿(mào)易保護和爭端加劇，他們在2008年底在尼日利亞成立了中策(西非)有限公司，重點負責工業(yè)園區(qū)的建設(shè)工作。一方面，自己可以在園區(qū)建生產(chǎn)基地，另一方面，國內(nèi)企業(yè)合作，轉(zhuǎn)移國內(nèi)產(chǎn)能過剩產(chǎn)業(yè)。
浙江真正意義的跨國公司或許幾年內(nèi)還未能成型，但以工業(yè)園為中心的浙江“抱抱團”將坐航母出海，取得更大的發(fā)展空間。
我國跨境貿(mào)易人民幣結(jié)算試點地區(qū)擴至20個省區(qū)市
近日，人民銀行、財政部、商務(wù)部、海關(guān)總署、稅務(wù)總局和銀監(jiān)會聯(lián)合發(fā)布《關(guān)于擴大跨境貿(mào)易人民幣結(jié)算試點有關(guān)問題的通知》，擴大了跨境貿(mào)易人民幣結(jié)算試點范圍。
試點擴大后，跨境貿(mào)易人民幣結(jié)算試點地區(qū)由上海市和廣東省的４個城市擴大到北京、天津、內(nèi)蒙古、遼寧、上海、江蘇、浙江、福建、山東、湖北、廣東、廣西、海南、重慶、四川、云南、吉林、黑龍江、西藏、新疆等２０個?。ㄗ灾螀^(qū)、直轄市）。
根據(jù)《通知》，試點業(yè)務(wù)范圍包括跨境貨物貿(mào)易、服務(wù)貿(mào)易和其他經(jīng)常項目人民幣結(jié)算；參與跨境貿(mào)易人民幣結(jié)算的境外地域不再受限制，由之前的港澳、東盟地區(qū)擴展到所有國家和地區(qū)，企業(yè)可按市場原則選擇使用人民幣結(jié)算。
央行稱，跨境貿(mào)易人民幣結(jié)算試點的擴大，將進一步促進貿(mào)易和投資便利化。自２００９年７月跨境貿(mào)易人民幣結(jié)算試點開展以來，各項工作進展順利，業(yè)務(wù)有序進行，操作手續(xù)便利，受到了試點企業(yè)和銀行的普遍歡迎?？缇迟Q(mào)易人民幣結(jié)算業(yè)務(wù)增長較快，企業(yè)和銀行對用人民幣進行跨境貿(mào)易結(jié)算的需求不斷增長，擴大試點的時機已經(jīng)成熟。
商務(wù)部提醒企業(yè)暫緩赴吉爾吉斯沖突地區(qū)開展投資或經(jīng)商活動
據(jù)媒體報道，近日，吉爾吉斯斯坦南部奧什市爆發(fā)大規(guī)模流血沖突，已造成人員傷亡。吉臨時政府宣布奧什進入緊急狀態(tài)，并實行宵禁。鑒于吉南部局勢緊張，沖突隨時有蔓延的可能，商務(wù)部提醒企業(yè)和公民暫緩赴吉沖突地區(qū)開展投資、經(jīng)商及務(wù)工等活動，已在吉企業(yè)和人員要密切關(guān)注局勢變化，加強人身和財產(chǎn)安全防范。
留美海歸許曉華：回國創(chuàng)業(yè)，抓牢制勝的優(yōu)勢
海歸創(chuàng)業(yè)有什么樣的優(yōu)勢？有的人說是國際化的教育背景，有的人認為是對經(jīng)濟全球化的清晰認識，也有人說海歸創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢只不過是有國家的扶持。面對這樣一個沒有標準答案的問題，許曉華有著自己的心得。
出得去
許曉華作為浙江橫店集團聯(lián)宜電機有限公司董事長，一年大概有1/3的時間都奔波于世界各地。他常說：在全球經(jīng)濟一體化的現(xiàn)實背景下，海歸創(chuàng)業(yè)更應(yīng)該具備國際視野，主動將目光投向全球，努力地從全球化角度去思考企業(yè)發(fā)展的產(chǎn)業(yè)鏈條。國際視野是海歸得天獨厚的優(yōu)勢，而海歸創(chuàng)業(yè)卻不僅需要目光出得去，還要讓產(chǎn)品出得去、品牌出得去。
“原來不認識的人，不管你是誰，也不管你們相隔有多遠，市場經(jīng)濟都能在他們之間建立起聯(lián)系。比如，西班牙的某個山村，或是德國某個不知名的小鎮(zhèn)，我們出國前或許從來就沒注意過它們的存在，甚至在地圖上連個標記的小點兒都沒有，但是市場經(jīng)濟推動了全球化的實現(xiàn)，我們來到了西班牙的小山村購買原料，或是去德國的小鎮(zhèn)開拓市場?！痹S曉華認為，海歸能夠敏感地感受到國際經(jīng)濟的脈動，并在國際范圍內(nèi)尋找商機，他和他的聯(lián)宜電機公司就是這樣做的。
很多人覺得許曉華的聯(lián)宜電機公司有些與眾不同，因為這個企業(yè)所有產(chǎn)品都是訂單式生產(chǎn)，是個沒有成品倉庫的公司。但許曉華說，正是因為沒有產(chǎn)品積壓，所以公司資金流富裕，開發(fā)設(shè)計后勁足。目前，聯(lián)宜電機已設(shè)計開發(fā)1萬多種電機產(chǎn)品，為全球150個國家和地區(qū)的8000多個不同需求的客戶提供個性化服務(wù)。
進得來
聯(lián)宜電機如今是中國微電機第一品牌，其“LINIX”商標獲得中國馳名商標稱號。公司參與了兩項國際標準的制定，起草了55項行業(yè)標準，與20多家全球500強企業(yè)建立了合作，擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的國內(nèi)外專利1200項，其中發(fā)明專利101項……在許曉華看來，這些成就是與公司善于整合國際資源分不開的。
許曉華堅信在全球經(jīng)濟一體化的背景下，只有積極高效地整合國際資源，才能達到信息和人才的廣泛共享。而整合國際資源正是海歸創(chuàng)業(yè)者的又一大優(yōu)勢。廣大的本土企業(yè)在對待境外資本、技術(shù)、人才方面長期以來都有著一種渴望而又擔憂的心態(tài)，整合國際資源是企業(yè)發(fā)展壯大的必經(jīng)之路，但對行業(yè)內(nèi)國際市場把握不夠清晰，也往往使本土企業(yè)在引進技術(shù)、人才方面走了彎路。海歸企業(yè)則能夠通過海歸創(chuàng)業(yè)者自身對國際市場的了解而避免種種風險，抓牢機遇，讓對自己企業(yè)和國內(nèi)該行業(yè)發(fā)展有利的技術(shù)、人才進得來，在全球范圍內(nèi)挖掘資源，利用一切可以利用的力量壯大自己。
想得明白
“去美國拜訪客戶參加家庭聚餐時應(yīng)該準備一些小禮物的，美國人認為‘13’是個不吉利的數(shù)字，很忌諱用一根火柴點燃3支香煙……”這些不經(jīng)意的小細節(jié)往往決定了整個生意的成敗。許曉華認為，海歸創(chuàng)業(yè)者熟悉國外風俗禮儀，更容易獲得國外客戶的信任，也更容易掌握合作企業(yè)的真實信息，對于不同文化的一種理解和包容以及對客戶給予文化上的關(guān)照，就成了海歸創(chuàng)業(yè)成功的有效路徑。
“十里不同天，百里不同俗”，許曉華引用了這句中國古話來說明自己對于文化包容的觀點。他說：“在國外呆久了，更能體會到各國之間的文化差異，所以我們要承認并尊重這個文化差異，然后以包容之心求同存異。”
“聯(lián)宜”用戶經(jīng)?？梢越拥焦究头藛T的電話，詢問產(chǎn)品的使用情況，征求用戶的意見、建議。許曉華說:“優(yōu)質(zhì)的個性化服務(wù)會讓每位客戶感到受尊重，同時，我們的海歸企業(yè)也會被尊重，這樣更能提升企業(yè)的誠信度和知名度，促進企業(yè)超常規(guī)發(fā)展?！?/p>