浙江省機電產(chǎn)品進出口商會
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Zhejiang Chamber of Commerce for Import & Export of Machinery & Electronic Products (ZJCCME)
橫店聯(lián)宜獲短期融資券發(fā)行權
中國銀行間市場交易商協(xié)會根據(jù)《國務院辦公廳關于當前金融促進經(jīng)濟發(fā)展的若干意見》，曾接受橫店集團聯(lián)宜電機有限公司等6家中小企業(yè)發(fā)行短期融資券注冊，注冊總額度2.52億元，首期計劃發(fā)行1.97億元。之后，橫店集團聯(lián)宜電機有限公司以6.4%的發(fā)行利率在銀行間市場順利募集到全部5000萬元資金。
企業(yè)面臨信用升級
發(fā)行短期融資券給企業(yè)帶來的影響，除了降低融資成本外，更多的是企業(yè)在融資的信用形式上的轉變。在與中國農(nóng)業(yè)銀行等金融機構的多年合作中，聯(lián)宜電機已經(jīng)建立了良好的銀行信用。獲準發(fā)行短期融資券后，公司專設了信用建設領導小組。
發(fā)行制度尚待完善
中小企業(yè)短期融資券的推出，緩解了中小企業(yè)資金之渴。但我國中小企業(yè)發(fā)展的階段性特點，如企業(yè)規(guī)模較小、信息披露透明度低、缺乏合格抵押擔保品、公司治理薄弱等，對發(fā)行制度設計也提出了更高的要求。信用級別較低的中小企業(yè)直接面向債市融資，搭建擔保體系至關重要。本次發(fā)行短期融資券的5家中小企業(yè)中，僅有聯(lián)宜電機與中興集成電路2家企業(yè)實行了擔保，這在一定程度上提高了融資成本。
苦練內功增實力
品牌、研發(fā)、服務等優(yōu)勢共同樹立了公司的信用優(yōu)勢，讓聯(lián)宜電機真正做到“心存常信處變不驚”。2009年，訂單量與往年基本持平，公司經(jīng)營運轉情況良好，并正在為實現(xiàn)國家“出口免檢產(chǎn)品”達標計劃而忙碌。
在債券市場融資，企業(yè)的償債能力和風險控制能力是贏得市場信心、順利募集資金的兩大保證。毫無疑問，通過苦練內功增強自身競爭力，繼而樹立市場信用，是中小企業(yè)提升償債能力和風險控制能力、解決融資難問題的良方，也是廣大中小企業(yè)發(fā)展壯大的必由之路。
山河勇破冷寒流 墻外艷開傲霜花
與眾多出口受阻轉向內銷的企業(yè)不同，專業(yè)生產(chǎn)家用水泵、發(fā)電機的浙江山河實業(yè)有限公司卻一直笑傲國際市場。因為全球目前有60多個國家和地區(qū)不同程度地存在缺水缺電現(xiàn)象，山河實業(yè)的生產(chǎn)線紅紅火火。僅10月份，該公司就創(chuàng)下了單月銷售超過4000萬美元的最好記錄，今年公司銷售總額有望達到3億元人民幣。
山河實業(yè)副總經(jīng)理張紅星告訴記者，該公司主要采取了以清倉為主的短期市場行為，時間集中在春節(jié)前后四個月。但是山河沒有在之后閑下來，而是積極拓展生產(chǎn)項目，進軍國內農(nóng)業(yè)機械項目。張紅星說，“從家用機電到農(nóng)用機電，很多技術是共通，因此，我們的開發(fā)成本不會很高?！苯趪覍r(nóng)業(yè)扶持力度明顯加大，對農(nóng)機產(chǎn)業(yè)實行高額度補貼、低稅收等優(yōu)惠政策，對山河實業(yè)來說是最好的發(fā)展機遇。
溫州“月兔”躍上新“枝頭”
從1986年開始生產(chǎn)空調的“月兔”，以往都以外銷為主。不久前，“月兔”宣布要把月兔空調打造成全國性知名品牌。集團把握時機，對內部進行一系列調整。面對金融危機不僅不裁員，在十二月初招收200名大學生的基礎上，計劃再招200名大學生，充實人才隊伍。
今年，“月兔”還聘請曾擔任長虹電器集團高層的職業(yè)經(jīng)理人梁偉出任公司總經(jīng)理。梁偉“空降”月兔后，給月兔帶來30多名國內空調界優(yōu)秀的管理、銷售、技術人才。
與此同時，集團投入大量研發(fā)經(jīng)費，進行產(chǎn)品技術調整。目前生產(chǎn)的空調全部達到國家一級、二級節(jié)能水平。由于“零庫存”，加上銅等原材料價格的下降，公司生產(chǎn)成本大大減少，月兔逐漸顯現(xiàn)了價格優(yōu)勢。
目前，國內一家大電器集團已準備投入巨資與“月兔”聯(lián)手在溫州建立一個大型空調生產(chǎn)基地。麥德龍等幾十家中外知名電器經(jīng)銷商，先后給“月兔”下訂單。
據(jù)介紹，“月兔”將于明年1月份召開全球訂貨會，全球25個國家以及國內的大批客商將云集溫州。“按照目前反饋的信息來看，預計還可拿下5億元左右的訂單?！睂τ凇霸峦谩钡拿魈?，董事長謝鐵瀾信心十足。
海亮化危為機不投機
2008年，銅期貨價格的巨幅上揚與下跌，使一些參與期貨投機的企業(yè)損失慘重。而作為2008浙江經(jīng)濟年度人物候選人之一的馮亞麗，以及她領導的海亮集團卻是一個例外。今年1—9月，海亮股份自營出口6.1億美元，占銷售收入的65.5%，同比增長62.7%，占全國銅管出口總量的38.6%，居全國銅加工行業(yè)第一，并連續(xù)3年成為中國最大的銅管出口商。
不做銅市投機
中央政府06年下調出口退稅率之后，馮亞麗意識到，按照以往的經(jīng)營模式，會存在出口匯兌上的損失。管理層在充分討論之后，形成了今天海亮集團的一個綱領性文件——《零庫存風險控制管理辦法》。
這一辦法的核心原則是“只賺取加工費，不做銅市投機”?！拔覀儾煌稒C，只關心自己的加工費?！瘪T亞麗強調自己的觀點。但去年國際銅價一路上漲，從原來的每噸2萬元最高曾漲到過每噸8萬元，期間，進行過銅市投機的許多廠商一夜暴富。但很快，她的決斷就讓海亮集團避免了一次沉重的打擊。今年10月1日至27日，國際銅價一個月之內跌幅達42%，上海金屬交易所銅價一連12個跌停板、2個停牌，這種史無前例的崩盤式下跌，使得國內很多銅加工企業(yè)受到重創(chuàng)，有的步履維艱徘徊在破產(chǎn)邊緣。而最終拒絕“誘惑”的海亮集團，則以時間換價值，堅持做套期保值，保持了平穩(wěn)健康發(fā)展，沒受任何損失。
每一次調控都是機遇
事實上，受97年亞洲金融風暴影響，海亮集團的主導產(chǎn)業(yè)銅加工行業(yè)曾出現(xiàn)過低谷，有企業(yè)的銅加工產(chǎn)品甚至連一張訂單都沒有。當時海亮剛投資了一個2000多萬元的項目，面對不樂觀的情景一時不知如何處理。
公司最好決定派技術人員到客戶那里詳細了解產(chǎn)品的技術瑕疵，實施良好的售后服務來贏得客戶信賴。正是這種營銷模式上的創(chuàng)新，最終使“海亮”走出困境。從另一個角度看，國家每一次宏觀調控政策的出臺，同時也是“逼”企業(yè)苦練內功的機會。
練好內功精益管理
2003年底，海亮集團所有的工程師都沒有回家過春節(jié)，而是用這段時間加班加點，通過技術創(chuàng)新，對企業(yè)的生產(chǎn)工藝進行了技術改造，將原來的用電力資源化銅改造成用天然氣直接化銅，從而大大節(jié)省了電力?！肮に嚫脑焱瓿珊?，剛好趕上3月份的生產(chǎn)高峰期。而且200萬元的工藝改造投入，不到半年就收回了成本。
如果量化、細化的管理不去做的話，企業(yè)的生產(chǎn)成本就很難控制。如今，海亮集團每個生產(chǎn)車間都安裝了電表、水表，充分利用谷電，盡量避免峰電，激勵班組員工節(jié)省水電費用，降低單位產(chǎn)品的水電損耗率。
金融海嘯中傲然屹立的“金華制造”
在全球汽車行業(yè)不可避免的卷進金融風暴漩渦的時候，汽車工業(yè)卻在不知不覺間占據(jù)了金華第一大優(yōu)勢主導產(chǎn)業(yè)的寶座，“雪中送炭”般撐起了金華經(jīng)濟。青年汽車、眾泰等民營汽車企業(yè)在這一場金融風暴中任它風吹雨打，勝似閑庭散步，按自己腳步，一步步成為各自領域的龍頭。
站在巨人的肩膀上 實現(xiàn)自主品牌創(chuàng)新
在汽車工業(yè)尚顯“年輕”的金華，汽車企業(yè)從眾多輕工企業(yè)中突圍的一條“捷徑”就是牽手國際國內汽車巨頭。
“與國際500強企業(yè)合作，我有了站在巨人肩膀上飛翔的底氣?！敝袊嗄昶嚰瘓F董事局主席龐青年說。
無獨有偶，一樣供不應求的還有眾泰?！敖衲陣H形勢不好，但是眾泰百分之七十的增長還是能實現(xiàn)的?！北娞┒麻L吳建中說，“汽車龍頭企業(yè)以往我們追得很辛苦，現(xiàn)在正是我們趕超的最好時機?！?/p>
錯位競爭升級轉型 鉆世界汽車工業(yè)的空子
“人家的危機就是我的機遇，世界上不可能沒有汽車，在全球汽車行業(yè)因金融危機重新整合洗牌的時候，金華汽車就是要鉆世界汽車工業(yè)的空子。”金中梁副市長一語道破了金華汽車的差異化發(fā)展道路。
繼世界上最長的25米青年城市客廳客車橫空出世后，金華又有了一位生產(chǎn)卡丁車、海上摩托艇、航空配件，被人戲稱為海陸空三軍“總司令”，他就是浙江圣奇運動器械制造有限公司的總經(jīng)理應寧寧。面對全球性的寒冬，他講出了“有了打‘狼’的武器，所以就不怕‘群狼’追逐”的驚人之語。而這武器就是轉型升級。
溫商海外掘金戰(zhàn)危機
在生意與投資受到?jīng)_擊的關頭，溫州商人沒有被嚇倒，反而大大刺激了他們搏擊市場的勇氣，正通過各種途徑和方式尋找海外新商機。
加快購并海外企業(yè)
總部在瑞安的瑞立集團是浙江首家在美國納斯達克主板上市的企業(yè)。在美國金融海嘯的沖擊下，該公司股票價格大幅下跌，公司資產(chǎn)嚴重縮水，但也為企業(yè)回購上市股份創(chuàng)造了條件。
“除了尋找恰當時機吸進股份外，我們還會抓住這次金融海嘯的時機加快海外購并步伐?！奔瘓F副總裁陶保健表示，海外企業(yè)越是難以維持的時候，瑞立海外購并的計劃就越容易實現(xiàn)。今年年初，瑞立集團就從汽車ABS制造排名世界第三的瑞典企業(yè)手中搶購到了蘇州的一家工廠。接下去，瑞立集團不僅要購并海外的制造工廠，還將購并歐美國家的銷售公司。
納良才拓商機
“美國的金融海嘯對汽摩配行業(yè)的沖擊是明顯的，對于大部分企業(yè)來說，‘生與死’就在一念之間，關鍵是看你能否學會應變。”溫州冠盛董事長周家儒表示。作為一家6年前就在美國設立銷售網(wǎng)絡的企業(yè)，他們選擇在當下進一步擴大銷售網(wǎng)絡，并利用美國大量裁員的時機招納當?shù)貎?yōu)秀的銷售人才。今年1至9月，公司在美國的銷售量不僅沒有下降，反倒比去年同期增加了15％，其中一個重要的原因就是通過熟悉當?shù)仄嚵悴考N售人員了解到，許多美國人放棄了購買新車，選擇修舊車繼續(xù)使用。
公司接下來還要在多個國家設立分公司，建立起全球性的銷售網(wǎng)絡，并大量招納當?shù)氐臓I銷人才，把產(chǎn)自溫州的產(chǎn)品直接賣到終端，融入當?shù)氐闹髁魇袌觥?/p>
海外“掘金”成潮
近年來，溫州民企跨過鴨綠江開鉬礦、到東南亞挖鉻礦、赴美洲和非洲開發(fā)森林資源，投資的領域越來越廣。截至目前，溫州市已經(jīng)有100多家企業(yè)在20多個國家和地區(qū)參與國際"掘金"行動。溫州政府正在研究制定并出臺相關政策，利用好海外60萬溫商華僑的資源，鼓勵民企到境外從事資源開發(fā)利用，創(chuàng)造民企“走出去”發(fā)展的新機遇。
湖州市60家企業(yè)投資眼光瞄準國際市場
近年來，“走出去”發(fā)展戰(zhàn)略已經(jīng)逐步成為湖州市部分企業(yè)參與國際化競爭、有效規(guī)避貿(mào)易壁壘、應對金融危機影響的有效手段。不僅通過現(xiàn)匯出資新設立境外企業(yè)，通過并購、參股等形式的新型境外投資也逐步增多。境外投資形式多樣化，有效地促進企業(yè)轉型。
浙江貝維爾有限公司前不久投資200萬歐元對芬蘭克魯森普拉斯公司的收購就最具代表性。該境外公司經(jīng)營范圍主要是“可穿戴技術”的研發(fā)和電子紡織產(chǎn)品的生產(chǎn)制造和銷售。貝維爾通過并購開展境外投資，“走出去”實現(xiàn)當?shù)禺a(chǎn)、當?shù)劁N是應對全球日益加強的貿(mào)易壁壘的一個有效辦法，而以技術研發(fā)為主的生產(chǎn)、貿(mào)易形式，更是將企業(yè)從傳統(tǒng)紡織服裝制造行業(yè)升級到高科技先進電子紡織制造行業(yè)，提高了產(chǎn)品的附加值。
浙江諾力機械、升華拜克進出口、久立特材等知名度企業(yè)進一步拉動了湖州市“走出去”發(fā)展步伐。企業(yè)采取“走出去”發(fā)展戰(zhàn)略，能及時了解國際市場供求信息，對外貿(mào)產(chǎn)生強有力地助推作用。
玉環(huán)：科技之光照亮突圍之路
據(jù)玉環(huán)前三季度統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，浙江正裕工業(yè)有限公司、玉環(huán)普天單向器有限公司、浙江康康醫(yī)療器械有限公司等32家玉環(huán)高新技術企業(yè)已實現(xiàn)工業(yè)產(chǎn)值高達35.71億元，同比增長25.8%；實現(xiàn)利稅近6億元，占該縣規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)所創(chuàng)利稅總額的近30%。而1至9月份，這32家高新技術企業(yè)用于新產(chǎn)品研究與開發(fā)的經(jīng)費高達1.8億元，是去年同期的1.5倍，現(xiàn)已開發(fā)高新技術產(chǎn)品87個，同比增長64.1%。
今年以來，玉環(huán)縣不斷加大科技政策的鼓勵引導，對創(chuàng)建高新技術企業(yè)或研究開發(fā)中心的企業(yè)給予了最高至20萬元的獎勵，對區(qū)域創(chuàng)新服務中心給予5萬元至10萬元的補助；對2007年度國家級、省級、市級高新技術企業(yè)、國家火炬計劃等科技成果共安排了412.16萬元科技經(jīng)費進行獎勵。同時，還對企業(yè)部分研發(fā)投入按4%—7%的比例實行了貼補。目前，該縣企業(yè)申報各類本級研發(fā)項目達182項，現(xiàn)已立項126項。
另外，為進一步加快產(chǎn)業(yè)升級轉型、提升企業(yè)自主創(chuàng)新能力，玉環(huán)還在今年6月下旬舉辦了科技活動周，邀請高校院所148位專家、教授與玉環(huán)700多家企業(yè)開展了面對面的項目洽談和技術交流，達成合作項目和意向項目92項，合同金額8978萬元，其中研發(fā)經(jīng)費占4159萬元。
在科技活動周期間，玉環(huán)又掛牌成立高校（院所）玉環(huán)聯(lián)合研究院，實現(xiàn)了該縣公共創(chuàng)新服務平臺建設的新突破。到目前為止，借助這個平臺，玉環(huán)企業(yè)已與高校院所達成正式科技合作項目19項，合作資金2716萬元。
逆境也讓玉環(huán)企業(yè)逐漸認識到了“早轉型小困難，遲轉型大困難，不轉型最困難”。據(jù)統(tǒng)計，前三季度，玉環(huán)工業(yè)企業(yè)用于技術改造的投資達10.68億元，增長14.9%，其中通用設備制造業(yè)和交通運輸設備制造業(yè)分別增長65%和50%以上。
1-11月份金華機電產(chǎn)品出口形勢良好
1-11月份全市機電產(chǎn)品出口39.08億美元，同比增長23.57%，高于全市平均出口增幅3.79個百分點，占全市出口比重的47.38%，其中鋼鐵制門窗（1-11月份出口3.99億美元，增長68.82%）等出口增長較快。對比該大類相對穩(wěn)定的出口形勢，紡織服裝類產(chǎn)品出口則稍顯頹勢，1-11月份全市紡織服裝類產(chǎn)品共出口19.58億美元，同比僅增長19.04%，略低于全市平均出口增幅。此外，高新技術產(chǎn)品、箱包和農(nóng)副產(chǎn)品出口也均低于全市平均出口增幅。
年內第四次上調：553種機電產(chǎn)品出口退稅率提高
今年8月份以來的前三次出口退稅調整，第一次主要是針對部分紡織品、服裝，第二次針對部分紡織品、服裝、玩具，第三次進一步提高部分勞動密集型產(chǎn)品、機電產(chǎn)品和其他受影響較大產(chǎn)品的出口退稅率，調整產(chǎn)品范圍逐步擴大。
前幾次調整主要針對紡織品等勞動密集型產(chǎn)品，而在外需放緩情況下，這些低附加值產(chǎn)品首先受到?jīng)_擊。這次調整專門針對機電產(chǎn)品，由于機電產(chǎn)品具有較高的科技含量和創(chuàng)新空間，對機電產(chǎn)品的扶持符合我國產(chǎn)業(yè)結構調整、實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的方向。
數(shù)據(jù)顯示，1-11月，在出口總體增速為負的情況下，機電產(chǎn)品出口保持了20%的增長速度。
汽車零部件爭端塵埃落定
世界貿(mào)易組織上訴機構已公布了關于中國與美國、歐盟和加拿大三方汽車零部件爭端的裁決報告。報告維持了世貿(mào)組織專家組7月份的裁決結果，認為中國涉案措施違反國民待遇。但是上訴機構報告推翻了專家組認為中國對成套散件和半成套散件按整車征稅的做法違反入世承諾的裁決。
16日，中國商務部新聞發(fā)言人姚堅就此發(fā)表談話表示，中方注意到上訴機構在汽車成套／半成套散件(CKD/SKD)進口關稅待遇等方面支持了中方的上訴請求，糾正了專家組此前的錯誤裁決，中方對此表示歡迎，但同時也對上訴機構維持專家組其他部分裁決感到遺憾。這場歷時三年多的國際貿(mào)易爭端畫上了句號。
杭州海關出臺八項新政 明年浙企享更多通關便利
杭州海關在近日已正式實施“支持浙江擴大內需、促進經(jīng)濟平穩(wěn)增長”八項新政策。根據(jù)新政策，我省企業(yè)通關將更加快捷靈活。
一是推廣網(wǎng)上支付擔保業(yè)務，引入銀行第三方擔保機制，為省內守法誠信企業(yè)提供“先放后稅”的通關優(yōu)惠。二是加大杭州關區(qū)高信用等級企業(yè)的比例，首次針對AA類企業(yè)推出“一對一”聯(lián)絡員制度。三是擴大杭州空港—杭州經(jīng)濟技術開發(fā)區(qū)“港區(qū)分撥直通關”業(yè)務改革應用范圍，為杭州高新技術產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供更快捷、覆蓋面更廣的通關服務。四是全面落實按企業(yè)類別實行臺賬保證金“空轉”政策。此舉將顯著減輕紡織、服裝、塑料、家具等勞動密集型行業(yè)的資金負擔。五是報關單出口退稅證明聯(lián)的簽發(fā)時限由現(xiàn)行的5個工作日縮減到3個工作日。六是加快海關政策性退稅的審批速度，對經(jīng)財政部批準的退稅，海關在3個工作日內退還企業(yè)。七是杭州海關將在六橫、岱山等外島設立海關監(jiān)管站，探索實施“集中查驗、定點監(jiān)管”模式。八是加快修理船舶進出港、移泊等審批速度，為舟山船舶工業(yè)提供新的動力。
省外匯管理局出臺七項舉措支持涉外經(jīng)濟健康發(fā)展
浙江省外匯管理局新近出臺了七項舉措，支持浙江涉外經(jīng)濟健康發(fā)展。新措施涉及鼓勵企業(yè)利用貿(mào)易融資化解風險、簡化出口核銷手續(xù)便利企業(yè)出口退稅、推廣進口付匯試點支持企業(yè)擴大進口等以下五個方面：
——對預收貨款的比例管理由原來統(tǒng)一的10%調整為中小企業(yè)和新設企業(yè)按需調高比例，造船行業(yè)和特殊企業(yè)可全額預收貨款，以此幫助企業(yè)利用貿(mào)易融資降低出口風險。
——針對金融危機導致企業(yè)收匯困難、資金緊張的問題，適當放寬出口收匯遠期備案條件，允許銀行在辦理出口信用保險融資業(yè)務時提前出具核銷專用聯(lián)，方便企業(yè)及時地辦理出口退稅，緩解企業(yè)資金周轉壓力。
——針對出口收結匯聯(lián)網(wǎng)核查后，部分企業(yè)存在上半年出口、9月30日以后收匯，以及在7月14日至9月30日期間未持相應紙質出口貨物報關辦理收結匯的情況，繼續(xù)允許企業(yè)憑紙質出口報關單辦理貿(mào)易收結匯。
——進一步簡化進口貨到付款項下付匯手續(xù)，企業(yè)在辦理此類業(yè)務時可不再逐筆提供進口合同和發(fā)票，同時實施“長三角”進口付匯備案改革，允許浙江企業(yè)到上海和江蘇辦理進口付匯從原來的外匯局逐筆備案改為年度內一次性備案，支持企業(yè)充分利用區(qū)域金融資源擴大進口。
——實施進出口收付匯差額核銷，切實幫助企業(yè)解決由于國際市場產(chǎn)品價格波動造成的進出口核銷難題。
上述促進貿(mào)易便利化措施的出臺將在幫助外貿(mào)企業(yè)防范收支風險、加快資金周轉和有效應對當前嚴峻的內外經(jīng)濟形勢方面發(fā)揮積極作用。
規(guī)避國際貿(mào)易信用風險案例
——四個月追回兩千萬美元欠款
2008年7月14日，中國信保收到被保險人A公司提交都可能損失通知，通報德國買家B公司拖欠其貨款高達2000多萬美元。中國信保經(jīng)初步調查分析，此案買家B公司是德國一家規(guī)模較大的工程公司，為完成其在西班牙承建的建設項目與被保險人簽訂了保險項下的采購合同，但此合同份額不足項目金額的10%；而西班牙項目方注冊資本很小，完全依靠項目融資向德國買家支付項目建設款。
綜合考慮B公司比較穩(wěn)定的經(jīng)營和財務狀況，以及被保險人希望與其保持友好長期的合作關系，尚未授權信保公司進行追償?shù)戎T多因素，中國信保確立了前期追償工作的方式和重點：即充分發(fā)揮自身的國際影響力和談判能力，協(xié)助被保險人向買家及各擔保方施加追償壓力；同時，利用海外追償網(wǎng)絡的專業(yè)力量和當?shù)貎?yōu)勢，密切跟蹤項目驗收完工進度和融資款項到位情況，落實物權保留、擔保效力和仲裁程序等法律手段。經(jīng)過保險雙方的共同努力，前期追償陸續(xù)收回700萬美元。
隨著金融危機的蔓延，為該項目提供融資的蘇格蘭皇家銀行風險不斷升級。為防范買家和擔保方風險沖突，中國信保及時調整追償策略和追償手段，說服被保險人正式委托追償，進一步加大追償力度。9月23日，被保險人正式委托追償后，中國信保與德國追償渠道迅速商定了“兩地聯(lián)動，多管齊下”的追償合作模式。中國信保的追償人員指導追償渠道實時跟蹤德國、西班牙各關系方的進展情況，并及時協(xié)調被保險人的意見和行動。
期間，中國信保獲悉蘇格蘭皇家銀行可獲得政府融資援助，且西班牙項目驗收完工的時間表基本得到認可。此時，買家堅持要求西班牙項目方把款項匯入其賬戶。中國信保加緊向西班牙項目方施加壓力，以付款擔保關系向其曉以利害，最終說服其同意將我方權益部分直接匯入被保險人賬戶。
11月3日，在中國信保接受被保險人委托追償后第41天的晚上，追償人員接到渠道通知，西班牙項目方口頭告知已將全部拖欠款項直接匯往被保險人賬戶。11月12日，被保險人書面確認收回全部拖欠款項及利息2109萬美元，申請撤銷可損通知。
這是自中國信保成立以來出口貿(mào)易險項下發(fā)生的單一損失金額最高的案件，也是追回款金額最高的案件。
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出口信用保險的功能
出口信用保險的主要功能體現(xiàn)在四個方面：一是可以提供損失補償障礙功能；二是可以更加便利地獲得銀行融資；三是可以促進使用各種靈活和更具競爭力的結算方式；四是可以協(xié)助加強應收賬款管理，完善風險防范制度，構建全面的信用管理體系。
《中華人民共和國對外貿(mào)易法》第五十三條規(guī)定，“國家通過進出口信貸、出口信用保險、出口退稅及其他促進對外貿(mào)易的方式，發(fā)展對外貿(mào)易?！?008年11月19日國務院常務會議也強調“鼓勵和引導金融機構加大金融支持力度。推廣和發(fā)展出口信用保險等業(yè)務”。
出口信用保險是有效的貿(mào)易促進手段。出口企業(yè)繳納的信用保險費，按照國際慣例可以分攤進入銷售價格，由進口商分擔。一旦進入進口商破產(chǎn)，信用保險的賠款則全額、直接支付給本國的出口商。信用保險在防范外貿(mào)風險方面的作用可以說是不可替代的。從歷史經(jīng)驗來看，在國際經(jīng)濟出現(xiàn)危機時，強化政策性出口信用保險的作用，有助于促進出口、保護就業(yè)。
目前，中國信保的應收賬款管理、資信調查與評估、商賬追查等增值服務不僅面向保戶，也面向所有的出口企業(yè)。若發(fā)生了逾期未收匯案件，企業(yè)可以委托中國信保公司代為追償。